雨果网从《越南新闻》1月6日的报道中了解到：2015年，越南化妆品市场将会发生许多变化。在和贸易伙伴签署双边和多边贸易协议之后，越南不得不把对很多产品征收的进口关税降至0-5%之间。到时，对外国投资者提供的激励政策将失去吸引力。

西贡化妆品公司（Saigon Cosmetics Company）的主要股东Nguyen Thi Thanh Thao称：“如果越南对化妆品征收的关税降至为零，化妆品厂商将不会再在越南生产化妆品。到时，将会有三分之二的外国化妆品厂商在越南停产。”

业内人士称，如果关税大幅下降或取消，进口化妆品到越南国内卖将比进口原材料到越南生产再出售好的多，因为投资成本高昂。

外国化妆品厂商通过两种方式进入越南市场，一种是对外直接投资的方式（FDI），另外一种是特许经营。

比如，韩国化妆品厂商DeBON于1997年通过对外直接投资在越南建厂的方式进军越南。之后，日本品牌Shiseido则通过特许经营的方式，通过越南经销商Thuy Loc进军越南市场。Shiseido很快在越南成为家喻户晓的品牌，很多公司纷纷通过其经销商Thuy Loc加入Shiseido品牌的分销渠道 。业内人士认为，Shiseido在上世纪九十年代采取这样的商业发展战略（通过越南当地经销商Thuy Loc拓宽销售网络）渗透越南市场是非常明智的。

如果Shiseido当时通过在越南设厂生产直接销售化妆品，那就得花费更多的钱在越南建立销售网络，而且在当时，越南并不喜欢外国投资者参与越南的分销市场，在越南本土寻找经销代理商是最好的发展战略。

在越南加入WTO之后，于2010年末，Shiseido重新取得在越南市场的自主经销权。其之前的经销商Thuy Loc不得不把Shiseido的管理权交还Shiseido Vietnam Company。因为按照WTO规定，外国投资者现在有权直接在越南经销产品。在2012年的时候，Shiseido与之前的经销商Thuy Loc展开激烈的商业抢夺战。

据市场调研公司尼尔森的一项调查，越南人均化妆品年消费额较低，仅为4美元，远远低于泰国的人均20美元。（编译/雨果网    林权升）

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